渠道压力下,腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟,压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾云浮市某某形象策划培训中心市场份额。
2024年5月14日,势方双双商模式安徽合肥,程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示,渠道方程豹首批门店开业至今,压力引入完成了185家店的下腾云浮市某某形象策划培训中心铺设,每家门店的势方双双商模式背后,都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌,渠道点位的下腾不足,没有办法让更多人认识到方程豹,也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验,“这是我们的遗憾”。她还透露,在方程豹官宣招商后,小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意,直营模式耗费了团队大量的人力物力,所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中,引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示,为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务,决定在全球范围内采用“直营+经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段,其能够为消费者提供统一的价格,以及更加直接、高效、高端的服务,但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加,零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言,直营或许确实比经销商模式更好,但在下沉市场中,直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感,经销商身为厂家和消费者的中间商,必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价,消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定,客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦,小城市市场容量小,个别商超店就足够覆盖卖新车了,但直营模式的话,库存和售后网点还是要有,这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长,扩张缓慢。
此外,小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道,比厂家直营更能搞定经营细节。
不过,赵长江表示,在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后,会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满,但现实很骨感,在价格战卷斗不止的当下,经销商的信心和主机厂开出的合作条件,都将决定“直营+经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
(责任编辑:时尚)
- 今夜北京山区有弱降雨 明天夜间至后天将有一次全市性降雨过程
- 日本防卫省称中国航母辽宁舰进入日本冲绳地区的毗连区水域,外交部回应
- 白蚁蚁后泡酒饮用?北京大兴机场海关查获用酒精浸泡的昆虫3瓶
- 美国首艘,开始服役
- 胡塞武装向以色列发射导弹,内塔尼亚胡发声
- 收缴假币200余万元,北京警方联合相关省市打掉多个制假窝点
- 计划生育科室转型后,生育故事的一体两面
- 北京联合大学学生研发无障碍盲文键盘
- 林诗栋进男单决赛
- 北京开展碳排放配额有偿竞价发放
- 沈铁中秋增开24对夜间北京方向高铁临客
- 北京市朝阳区提速城市更新 将释放近40万平方米商业空间
- 中国气象局将台风应急响应提升为二级
- 北京公布9起旅游市场违法典型案例
- 美军“死神”被击落,“携带8枚导弹”
- 泰山陪爬火了,包登顶,一单能挣100元,女客户居多,单子接不过来
- 三只羊旗下多个账号复播!合肥监管部门称仍在调查月饼风波
- 沈铁中秋增开24对夜间北京方向高铁临客
- 苏丹西部一城市遭大规模空袭 造成平民伤亡
- 黄金突然飙涨!有人速度套现40多万元!机构警告:金价有望涨至3000美元
- 叫谁都叫“老师”?合适的职场称呼怎么选 views+
- 安徽阜阳野生动物园闭园三天 views+
- 敞篷只需20秒 AMG CLE 53敞篷版官图发布 views+
- 一个普通人的二战跨考之路|辽宁大学新传考研经验帖(俄语考生) views+
- 春季运动正当时 2个动作保护你的膝关节 views+
- 沪指跌0.21%,创指跌0.95%:海运逆市走强 views+
- 奥运会资格赛周四正式开幕,上海准备好了 views+
- 中国品牌日|保利发展发布人文服务理念 views+
- 《我的阿勒泰》播完了,再看它的改编策略 views+
- 英特尔酷睿 i9 views+